PyME cordobesa ingresa a los mercados internacionales
Panificados Tronador es una empresa familiar, ubicada en el barrio Parque Capital de la ciudad de Córdoba, que se dedica desde hace más de 38 años a la elaboración de productos tradicionales de panadería y pastelería. En el año 2021 ingresó al Programa de Desarrollo Exportador (PDE) para el sector de Pastas y Panificados de la Agencia ProCórdoba, ente dependiente del Ministerio de Industria, Comercio y Minería.
Jorge Martínez, gerente de la firma, comenta acerca del trabajo realizado en el marco del PDE: "Nos permitió llevar adelante un proceso de evolución y mejora continua en el que pasamos de fabricar artesanalmente más de 150 productos a enfocarnos en no más de 15 productos de manera semindustrial, pensados en reforzar la oferta internacional sin descuidar la oferta local".
Durante el transcurso del Programa, aprovecharon diferentes herramientas, entre las que se destacan Marketing Internacional, Productividad en Planta, Comercialización Estratégica, Operatoria Aduanera, Negociación Internacional, Fijación de Precio de Exportación, Marcas y Patentes, Uso de Bases de Datos Internacionales y Transporte Internacional de Frío.
Por otra parte, obtuvieron las habilitaciones del Registro Nacional de Productos Alimenticios (RNPA) y del Registro Nacional de Establecimientos (RNE) para sus diferentes productos de exportación. Actualmente también comenzaron a desarrollar la certificación Buenas Prácticas de Manufactura (BPM).
Además, presentaron con éxito un proyecto FExIC mediante el cual recibieron aportes económicos para afrontar la reestructuración de su estrategia internacional de marketing y posicionarse en los mercados externos identificados como potenciales.
En ese marco, realizaron acciones de promoción comercial con el objetivo de acercarse a esos mercados de interés. Martínez explica al respecto: "En mayo del año pasado visitamos la Feria APAS en São Paulo (Brasil) y eso cambió nuestros propios paradigmas sobre cómo manejar el modelo de negocio. Descubrimos las cosas nuevas que podíamos hacer, pudimos conocer cómo se prepara la competencia y compartir con colegas. Participamos en varias Rondas Internacionales de Negocios de forma virtual y, en Villa María Exporta, tuvimos la posibilidad de experimentar cómo es una negociación cara a cara con empresas de otros países".
En el mes de septiembre de 2022, Panificados Tronador participó como expositor en la Feria Espacio Food and Service, que se realiza anualmente en Santiago de Chile. Integró el pabellón argentino de la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional y expuso su oferta con un stand, en el marco del Programa Argentinas al Mundo.
"Tener el apoyo de ProCórdoba para realizar todas estas acciones fue fundamental", señala Martínez. "En Food and Service identificamos nuestros potenciales canales de venta y tipos de clientes. La experiencia nos permitió consagrar nuestra primera exportación. El cliente, que es de Chile, nos visitó en el stand, pudo probar nuestros productos y eso fue clave para cerrar nuestra primera venta internacional. Recientemente, en el primer mes de 2023, enviamos 18 mil kilos de tapas de alfajores. Estamos muy contentos y tenemos ganas de seguir creciendo", concluyó.
